Definición de la puntuación para los campos del Buyer Persona
Definición de la puntuación para los campos del Buyer Persona
Luego de guardar el perfil, debes buscarlo en la lista y acceder a la edición:
En la vista de edición aparecerá el listado de preguntas que seleccionamos en la creación del perfil. Debemos hacer dos configuraciones importantes:
- Definir cual sería la respuesta ideal para cada pregunta. De acuerdo con el perfil.
2. Asignar una puntuación a cada pregunta
A continuación verás el bloque con las preguntas de segmentación adicional de cualificación, que incluimos en el perfil, cuando lo creamos. Agrega las respuestas ideales y la puntuación:
A través del diligenciamiento de una landing page, realizaremos las preguntas al cliente.
Las respuestas serán comparadas con las variables predefinidas del perfil ideal.
Cada pregunta que coincida con la respuesta ideal definida, sumará la puntuación correspondiente. Esto quiere decir que los clientes con mayor puntuación, son aquellos que mayor cercanía tienen con el perfil.
El cliente que coincida con todas las respuestas predefinidas en el perfil, será considerado “perfil ideal” y sumará el mayor scoring posible del perfil.